太阳能热水器是将太阳光能转化为热能的加热装置，将水从低温加热到高温，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，主要以真空管式太阳能热水器为主。

目前，我国太阳能热利用最成熟的产品是太阳能热水器，太阳能热水器行业是我国具有自主知识产权、产业链完整、具备一定产业规模和市场空间、符合低碳环保要求和可持续发展的重要新兴行业。

我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。

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我国太阳能热水器行业发展现状

太阳能热水器使用的太阳能资源是天然的环保资源，不会产生危害人体和环境的有害物质，安全性高，消费者在使用过程中无后顾之忧。我国太阳能资源丰富，据统计我国每平方的太阳辐射量为5900J/米，按我国全部陆地来算的话接受的太阳能相当于24000亿吨的煤炭。太阳能热水器不仅积极响应了国家节能减排的要求，还对地域的使用限制较少。

据不完全统计，全国有二十个省市区和八十多座城市纷纷出台规定，要求新建12层及以下住宅，以及新建、改建和扩建的宾馆、酒店、商住楼等有热水需求的公共建筑，具备条件的应统一设计、安装太阳能热水系统。城镇区域内12层以上新建住宅建筑应用太阳能热水系统的，必须进行统一设计、安装。有些省市如山东、北京等对集中安装太阳能热水系统还直接给予资金补贴。这些举措大大地推动了区域太阳能热水器行业市场的发展。

我国幅员广大，有着十分丰富的太阳能资源，除了局部地区(如四川、贵州等地)不适合太阳能利用外，我国大部分地区都适合利用太阳能。据估算，每年中国陆地接收的太阳能辐射总量相当于 24000 亿吨标准煤，年均辐射量约为 5900 兆焦耳/平方米。我国太阳能资源分布的主要特点有：太阳能的高值中心和低值中心都处在北纬 22°～35°这一带，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心。

太阳年辐射总量，西部地区高于东部地区，而且除西藏和新疆两个自治区外，基本上是南部低于北部;由于南方多数地区云雾雨多，在北纬 30°～40°地区，太阳能的分布情况与一般的太阳能随纬度而变化的规律相反，太阳能不是随着纬度的增加而减少，而是随着纬度的增加而增长。

据中研产业研究院《2022-2027年太阳能热水器市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析：

十八大以来，国家对环境保护的重视程度越来越高，环保材料越来越多地走进人们的生活。现下的电器正朝着智能化方向发展，越来越节能。比如现在我们生活中常用的电热水器。当今的技术在目前的电热水器工作时，将水的加热效率提高了数倍。另外，我国现在正在大力发展自己的电力，所以使用电热水器的人越来越多。

目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。然而，从整个太阳能热水器行业快速发展的态势来看，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。

太阳能热水器行业营销渠道分析

目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。然而，从整个太阳能热水器行业快速发展的态势来看，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。

首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。很多生产企业对于经销商代理这一销售渠道的开发，除召开各种形式的招商会以外，主要采取的是“扫大街”的方式，也就是派遣业务员到其所辖区域内通过对目标店铺的挨家拜访来建立代理销售渠道。通过这种方式所找到的代理商和经销商，有相当一部分是通过在当地销售水暖器材、五金建材或厨卫洁具发展起来的个体户。

由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了太阳能热水器生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。另外，由于这种“扫大街”式的招商方式随机性较强，业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。这种渠道模式效率的低下，与太阳能热水器企业的售后服务也有关系。

目前，在太阳能企业中，“积极建立渠道，消极维护渠道”的现象屡见不鲜。很多经销商在打款、提货、建店后由于得不到生产厂家的后续支持，加上促销方法和终端规划不甚合理，产品在渠道中被积压的现象屡屡发生，从而使销售渠道受阻。

其次，建材商场和家电卖场并非太阳能产品销售的热土。由于太阳能热水器产品的体积庞大，它在建材商场和家电卖场的处境十分尴尬。在建材市场上，无论太阳能热水器被放在哪个角落，都会让人产生不伦不类的感觉，因为在很多人看来，它既不属于建筑材料，也不完全属于厨卫产品。而对于众多建材商场来说，卖太阳能热水器不如卖地板、瓷砖等产品更容易、更省心。

太能阳热水器在建材商场所遭遇的这种尴尬，同样出现在家电专场中。目前，很多专业的家电卖场都没有出售太阳能热水器产品。这一方面由于太阳能热水器产品的体积过大，会占据商场更多的空间，会给商场管理和经营增加负担;另一方面是因为数目不菲的进场费使太阳能热水器企业望而却步;此外，电热水器、燃气热水器等替代性产品同台竞争的压力以及消费者的购买习惯也影响了太阳能热水器在大型专业家电卖场的进入和销售。

而对于当前业界普遍看好的太阳能热水器与建筑一体化的营销模式，由于受到城建规划和行业壁垒等因素的影响，这种模式在操作中也存在着很大的难度。

太阳能热水器行业研究报告主要分析了太阳能热水器行业的国内外发展概况、行业的发展环境、市场分析(市场规模、市场结构、市场特点等)、生产分析(生产总量、供需平衡等)、竞争分析(行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等)、产品价格分析、用户分析、替代品和互补品分析、行业主导驱动因素、行业渠道分析、行业赢利能力、行业成长性、行业偿债能力、行业营运能力、太阳能热水器行业重点企业分析、子行业分析、区域市场分析、行业风险分析、行业发展前景预测及相关的经营、投资建议等。报告研究框架全面、严谨，分析内容客观、公正、系统，真实准确地反映了我国太阳能热水器行业的市场发展现状和未来发展趋势。

想要了解更多太阳能热水器行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年太阳能热水器市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。

关键词： 太阳能热水器 销售渠道 电热水器