娃娃机，又称选物贩卖，中国台湾俗称夹娃娃机，中国香港称夹公仔机，在国内也叫抓娃娃机，为一种源于日本的电子游戏。日语原名UFO CATCHER。娃娃机属于礼品贩卖机，是大型游戏机里面较简单的一种。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具，故有之“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的布偶是十分受欢迎的布偶等物，因而受儿童及青少年欢迎。有些商家还推出夹手表、钥匙圈甚至是海鲜的机器，不过因为原理相同，所以还是有很多人会称其为娃娃机。

传统的、线下铺开的娃娃机产业链最上游是设备零件供应商，中游的娃娃机设备制造厂商向上游采购零件后，设计组装娃娃机成形，并与中间的内容物玩具商达成合作，下游的游乐园、购物中心等娃娃机应用场景则向娃娃机设备商购买整机解决方案。通常情况下，下游应用场景采购、铺开娃娃机后商业模式盈亏自负，不再与娃娃机设备商进行分成。

(资料图)

如果你想了解娃娃机行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国娃娃机行业发展现状分析及投资盈利预测研究报告》。重点分析了我国娃娃机行业将面临的机遇与挑战，对娃娃机行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

娃娃机是一种流行的娱乐设施，通过投币控制爪子抓取游戏厅中的娃娃等物品，抓取成功后即可将娃娃取出。随着娱乐产业的不断扩大，娃娃机市场也得以蓬勃发展。据统计，全球娃娃机市场规模已经达到了千亿美元级别，每年抓娃娃机销售量超过1000万台。从娃娃机的目标市场来看，它适用于各个年龄层次的人群。

娃娃机行业的兴起，最重要的原因是对于线下商业娱乐消费的补充，并且开始吸收互联网因素，成为新的流量入口，给娃娃机经营者提供了更多的商机。

数据显示“小鹿の屋”的夹娃娃机门店，店内人头攒动，几乎每台娃娃机前都聚集了正在操作摇杆的消费者和旁观的人群。娃娃机的操作步骤很简单：扫码、兑币、投币、启动、摇杆、落爪、取物，一次完美的抓娃娃动作行云流水，惹得玩家跃跃欲试。

如今，类似场景在深圳大部分商场都能见到。记者走访发现，近几年，深圳的娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金店铺和周围的服装店，餐饮店“打成一片”，毫无违和感。通常在这些地方，娃娃机被安置在装修精致的门店里，有6寸大小的娃娃、精美小挂件、超一米的大娃娃以及带有知名IP的动漫周边产品，店铺还有专门的运营人员。

企查查平台数据显示，目前深圳涉及娃娃机的企业有186家。记者通过搜索大众点评，发现深圳市场中已存在多个有一定规模的娃娃机连锁品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫侠×慢慢夹”“乐哈岛”“Catch Uuu娃娃机”等，这些品牌共有超60家连锁门店。娃娃机行业的资深商家老白表示，这个数量相比前年增长了近一倍。

与实体零售不同，抓娃娃机从设立开始便是一个暴利行业，一台千元左右的设备成本很容易就能够收回。其成本结构并不复杂，主要包括娃娃机、礼品、场地租金、运营维护等;在后续运营中，单点铺设的娃娃机，一般只需要根据娃娃的出货情况，进行补充和更换以及机器的维护，运营成本相对较低。

行业内知情人士透露，娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，商家会根据娃娃本身的价值进行概率设置。比如对要投一个币抓一次的娃娃会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一个娃娃;而那些要投两个币抓一次的娃娃，就会设置13:1或15:1的概率。

一般娃娃机连锁店能够在1年时间回本。而在人流量大的黄金地段，一台机器的单月利润可达数万元，利润是十分可观的。

娃娃机运营商的成本结构并不复杂，主要包括娃娃机、礼品娃娃、场地租金、运营维护。

娃娃机的价格其实不贵，根据2019年最新的市场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。日本进口的娃娃机，价格在1万到2万左右，主要是娃娃机主板的技术差异。

针对礼品娃娃，可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。

据有关媒体报道，6台抓娃娃机前提成本大约2-3万元，每月场地租金支出3000-4000元，公仔前期进货1万元，每月盈利在5000元左右，6-8个月即可回本。

娃娃机在中国大陆的兴起，与番禺有着密不可分的关系。由于租金和人工成本低廉，番禺在娃娃机之外，也是国内外游戏机生产的一大基地。据公开数据，番禺游戏游艺机生产高峰期可占全球市场20%份额。

业内人士表示，随着城市化加快发展，过去几年夹娃娃机每年都有三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经达到200万台，而且增速惊人。一些大品牌的娃娃机品牌出货量每年上涨都在50%。

娃娃机行业市场前景分析

行业内知情人士透露，娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，商家会根据娃娃本身的价值进行概率设置。比如对要投一个币抓一次的娃娃会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一个娃娃;而那些要投两个币抓一次的娃娃，就会设置13:1或15:1的概率。

上述知情人士透露，一般娃娃机连锁店能够在1年时间回本。而在人流量大的黄金地段，一台机器的单月利润可达数万元，利润是十分可观的。如此看来，娃娃机被称为“吸金神器”一点也不为过。

伴随着娃娃机游戏的不断发展，家庭娱乐和儿童游戏也逐渐受到重视，得到社会的广泛关注和认可。除了强调娃娃机影响力外，还被视为一种休闲娱乐方式，受到原有游戏行业的影响，以及家长们的热情支持，加快了娃娃机行业的发展速度。

娃娃机作为一种特殊的线下娱乐，已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。其个性化场景和碎片化市场需求，也推动了新消费业态的发展。“入局”娃娃机开店不满一年的商家阿胜告诉记者，他很看好娃娃机产业的发展前景。因为年轻人已经形成抓娃娃消费习惯，更进一步讲，已沉浸在这样的游戏体验中。“有的时候，我在店里一眼望去，80%以上客人是挂着笑的。”阿胜说。

深圳市零售商业行业协会执行副会长黄君表示，从宏观环境和产业环境分析，娃娃机既存在着市场潜力巨大的优势，同时门店也存在着竞争激烈且良莠不齐的问题。因此，娃娃机门店想要突围，就需要在内容和运营模式上进行不断创新。这种模式一旦取得成功，将会在一段时间内淘汰一批娃娃机店，从而使整个行业走上更专业化、更规范化的道路。

中国娃娃机行业发展迅速，已经成为国内游戏机娃娃机的主要产业之一。分析表明，到2023年，由于行业众多技术进步、科技创新与多方合作，中国娃娃机行业产业及市场均将得到不断发展、改善，产量和供需也会得到有效平衡。

娃娃机行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析娃娃机未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘娃娃机行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

了解更多关于娃娃机行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国娃娃机行业发展现状分析及投资盈利预测研究报告》。

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