白酒作为春节过年必备的礼品,是城乡春节消费的重要节点,春节就成为白酒厂家、经销商、烟酒店的销售旺季,抢占春节市场显得尤为重要。

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全国白酒价格指数走势分析

据四川省泸州市酒业发展促进局发布的2022年12月全国白酒价格指数走势分析显示，2022年12月全国白酒月环比价格指数100.13，上涨0.13%。该分析指出，当前除茅台之外各大名酒的去库存进程还未终结，春节期间酒企促销力度可能将加大。

分析指出，2022年三季度六家名酒上市公司营收在白酒行业占比超过83%，净利润在白酒行业占比超过91%，显示出行业集中度进一步提升的趋势。当前，除茅台之外各大名酒的去库存进程还未终结，原有的库存加上疫情以来造成的消费场景受限、消费力下滑，令名酒不敢贸然亮出涨价的招牌。

分析认为，2023年春节很大可能是除了茅台等少数名酒“皇帝的女儿不愁嫁”，大多数名酒和地方酒可能仍将延续2022年9月中秋期间的降价促销策略，而且春节期间的促销力度可能将加大。

2022年12月，地方酒环比价格指数100.08，上涨0.08%。具体来看，宜宾青花叙府上涨0.24%;绵阳丰谷酒上涨2.31%;新疆伊力酒上涨0.95%;江西李渡酒上涨0.97%;山东景芝酒上涨0.47%;内蒙古河套酒上涨0.47%;北京牛栏山酒上涨1.34%。地方酒下跌的有：宜宾梦酒天之梦铜樽下跌7.09%;成都文君酒下跌0.85%;河北衡水老白干下跌0.15%;贵州金沙古酒下跌2.22%;北京红星酒下跌0.52%;河南杜康酒下跌0.89%;湖北白云边下跌0.03%;其他地方酒价格保持稳定。

2023白酒产品动销情况调研

虽然终端销售仍不及往年，但从头部酒企的业绩中可以看到，相较于上半年，市场正逐渐回暖。贵州茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖前三季营收增幅均实现双位数增长，第三季度营收分别为295.43亿元、145.57 亿元、75.75亿元、68.1亿元、58.6亿元，同比增长分别为15.61%、12.24%、18.37%、32.54%、22.28%。

以茅台、五粮液等为代表的名酒产品受影响较小，而中低端白酒产品的终端需求疲软，动销情况并不理想，渠道动销呈现出两极化。

根据中研普华研究院《2022-2027年中国白酒流通行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示：

高端白酒的核心消费群体较为稳定，茅台等小规模送礼需求相对刚性，受疫情扰动相对较小。同时，高端品牌具备品牌护城河，竞争格局较为优越，茅台、五粮液、国窖1573等头部品牌集中度较高，强势的品牌拉力，能够对冲由于消费意愿和消费能力减弱带来的需求收缩。

而相较于高端白酒，中低端酒低价倾销的现象则较为明显，渠道中低端产品的折扣活动层出不穷，可到店购酒的客流却格外冷清。

白酒产业市场分化加剧

当下，行业结构性繁荣或仍将持续，名酒产能扩张，提前占位产区，而“产区”或将成为白酒产业的重要影响因素。与此同时，近期防疫政策调整，消费场景逐渐复苏，经历深度调整后的白酒板块再次回到投资方的视野。

纵观全年，酒企在经历了开门红后，迎来行业深度调整。疫情反复、消费场景缺失、需求疲软成为白酒行业今年持续面临的挑战。不过“强者恒强”，在自饮、朋聚等场景收缩之时，头部品牌因其在宴会、社交等场景的刚需属性，依然在行业调整期表现不俗。

相关统计数据显示，今年1-10月份，全国规上白酒企业总产量完成543万千升，同比下降2.45%;实现销售收入5343亿元，同比增长13.66%;实现利润1853亿元，同比增长38.38%。中国酒业协会理事长宋书玉总结道：行业利润增速大于收入增速，收入增速与产量增幅形成反比，中国酒业仍然延续了结构性繁荣。

贵州茅台晚间公告，预计2022年度净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右，据此计算，预计Q4净利182亿元，单季净利望超越一季度的172亿元创下历史新高。白酒与消费场景关联性较大，当下疫情防控政策调整，但各地疫情反复、消费者谨慎心理等因素仍对场景恢复形成制约。

尽管受疫情影响，高端白酒消费市场仍呈现稳步增长态势，茅台、五粮液等一线品牌购卖力表现持续强劲，这些头部企业的营收增幅也均保持双位数增长;另一方面，中低端白酒消费市场由于2022年中秋和国庆假期销售平平，社会库存量偏高，春节临近势必会造成竞价促销进一步加剧的局面。其背后中低端白酒生产企业也势必要承受更大市场竞争和淘汰的压力。

所以，随着眼下疫情的渐渐远去和2023年大消费时代的最终来临，白酒生产企业所呈现出的未来发展态势也越来越明显。

近两年，尽管同样是受疫情的反复影响，国内几家头部白酒生产企业却仍能够保持高速和偏高速增长态势。2022年茅台预计总营收可达1272亿元(2021年营收为1061.9亿)。

其次是区域优势白酒生产企业越来越占据优势。尤其是随着消费者对优质白酒消费需求越来越强烈，在头部品牌倍受青睐的同时，一些在区域上最具历史和文化优势的地方老名牌白酒生产企业，或将成为未来几年倍受消费者青睐的对象，甚至会随着2023年及以后消费的正常化，会进入一个大的跨越式增长阶段。

《2022-2027年中国白酒流通行业市场深度调研及投资策略预测报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

关键词： 同比增长 生产企业 贵州茅台