植发行业前景如何?截至2021年底，我国脱发人口约2.67亿，占总人口的18.9%，预计到2026年底，这一数字将进一步升至3.43亿，占总人口的24.2%。处在238亿元规模的广阔市场，毛利率一度超80%。

植发市场固然大，客源毕竟有限，且基本是一次性买卖——植发成功，患者不需要二次手术;植发不成功，更不会有复购行为。

(相关资料图)

2021年前，大麦通常与客户订立植发手术协议，保证所移植毛囊12个月内的96%以上术后存活率，未能达到则退还手术费;招股书显示，2021年起，上述条款已删除，可见植发生意不好做。

大麦和雍禾不约而同开始发力养固生意。大麦有33家医疗机构并且每家都设立了养护中心，并打算近三年内新建30家养护中心。

养固业务作为术后护理和日常服务，虽能提高用户复购率，开辟增量市场，但其显著低的毛利率，在短期内进一步压缩了大麦的利润空间。

据中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国植发行业市场深度调研及投资策略预测报告》分析

植发行业现状分析

植发只是毛发市场的分支之一，近年来，消费者对毛发养护越来越重视，包括白发、脱发、头皮保养等在内的头皮护理组成的养护市场，具有更大的想象空间。且养发受众群体不受限制，属于高频可复购项目。

随着现代人对脱发问题的日益重视，植发、养发的需求正不断溢出，同时催生出了强大的毛发产业消费动力，让“头顶经济”迅速兴盛，此时，一批民营医疗机构也冲进了毛发诊疗赛道。

目前中国脱发人群超2.5亿，其中男性1.63亿，女性0.88亿，平均每6个人当中就有一个人脱发。

数据显示,2016-2021年我国脱发人群由1.95亿人次快速上升至2.67亿人次,并且脱发人群以30岁以下年轻人群为主,占脱发总人数的84%。随着年轻人不断“秃”飞猛进,植发经济也在蓬勃发展,中国植发服务市场规模迅速增长,从2016年的62亿元增长至2021年的173亿元,复合年增长率为22.8%,预计将按复合年增长率22.1%增长,到2026年将达至470亿元。

目前，国内的植发机构主要包括四大类，即公立医院植发科、综合医美机构植发科、全国连锁植发机构和区域性或单体植发机构。弗若斯特沙利文数据显示，2020年四大类机构按销售额份额分别为14.8%、15.7%、23.9%、45.6%。

具体而言，公立医院植发科受限于有限的编制，扩展能力有限。植发经验近20年的雍禾植发旗下品牌发之初北京院部院长侯媛解释称，因为植发行业的特殊性，公立医院没有体系化的植发行业培训系统，大部分还不具备大量开展植发手术的基础设施和人员培训。

对于综合医美机构而言，植发科一般为非核心项目。东吴证券(601555)认为，综合医美机构植发科由于需要较多的人员配置以及主流客群存在一定不对称，并非综合型医美机构的高盈利项目，一般不是其核心发展的项目。

而区域性/单体植发机构则同质化较强，规范化相对较弱。区域性/单体植发机构主要通过低价吸引客户，长期很难实现口碑积累，也很难通过规模化开店实现品牌协调效应。

研究报告显示，2020年中国毛发医疗服务市场为184亿元，其中植发医疗市场规模为134亿元，预计2030年二者数据将分别达到1381亿元、756亿元，年复增长率分别为22.3%、18.9%。

虽然植发行业目前的发展态势较为良好，但其获客渠道大部分依赖网络搜索以及相关媒体广告投放，这就导致植发行业前期营销成本较高，而在直播逐渐成为了企业营销的标配后，植发机构也开始利用“直播”进行降本增效，提升营销效果投产比，全方位打造品牌信任度。

植发价格一方面是以移植的毛囊数量决定的，脱发程度、植发密度不同，移植毛囊数量也不同。

除了数量，还有单价。单价是由植发技术决定的，几元到几十元不等，目前植发技术分为宝石刀种植、微针种植、不剃发不包扎种植等;其中不剃发不包扎植发尤为受欢迎，因为创口小不需包扎，美观舒适。

随着脱发人群的增多，植发行业也日渐火爆。现在，不管是公交站牌还是地铁车厢，常常可以看到各式各样的植发广告，植发也已经从高端消费走向普通消费，成为整形新宠。

植发行业前景分析

当前，植发行业“野蛮生长”的状态亟待解决。一方面，需要加强行业监管，制定行业标准。随着国家监管和市场监控逐步完善，植发行业将向标准化、品牌化和透明化的方向发展;另一方面，加强行业自律，诚信经营，自我约束。此外，要提升植发机构的技术水平。

植发只是毛发市场的分支之一，近年来，消费者对毛发养护越来越重视，包括白发、脱发、头皮保养等在内的头皮护理组成的养护市场，具有更大的想象空间。且养发受众群体不受限制，属于高频可复购项目。

《报告》指出，2015-2018年这几年，行业进入到一个快速发展的时期，从三个维度来说，业绩成倍递增、连锁机构数量成倍增加以及个体机构的面积、规模的扩增。2016年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为58亿元，随着市场规模的不断扩大，至2021年，中国植发行业市场规模达到169亿元，比2020年增长了26.1%。

目前植发人群以高收入、高学历人群为主，且此类人群大多对生活品质也有着较高要求。一方面，他们重视颜值，在个人审美上有较高追求，另一方面，他们看重品质，对自身生活的品质和感受有较高的追求。这类人群愿意为品质买单，也有能力享受更好的产品和服务，他们往往是消费潮流的带动者，代表未来趋势。

随着消费者认知水平的提升以及对于生活品质的追求的再次提升，“养疗结合”的理念逐渐深入人心。近年来医学养护市场也在逐渐扩大，养发的发展一定程度上弥补了植发复购率低的弊端。未来几年，医学养护将成为植发行业不可或缺的重要一环。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2022-2027年中国植发行业市场深度调研及投资策略预测报告》。

关键词： 市场规模 公立医院