直播带货现状分析调研 直播带货前景趋势分析2023

直播电商行业市场到底多大?近几年,直播电商在多重因素的刺激下呈爆发式增长,头部平台持续向直播倾斜资源,各行各业都加入了直播带货的大军,艺术品行业也不例外。2021年,号称书画拍卖销售总额全网第一的“不二轩”一年品牌营收三亿元,“宋庄书画直播基地半年销售额突破10亿”“直播卖画月销300万”“明星在直播间卖字画,一字值千金”等报道层出不穷,直播间里卖书画仿佛把艺术这个小众领域推入了大众视野,为艺术市场添了一把火。然而直播间里假货泛滥、货不对板、以次充好、虚假宣传等乱象频发,不法商家以层层套路欺骗消费者,也曾多次被央视财经等主流媒体曝光。

我国的电商直播起始于2016年,2018年,中国短视频带货和电商直播带货开始发展,到2019年,直播电商出现爆炸式增长,被标记为“电商直播元年”。传统直播模式下的游戏直播、秀场直播等增速开始放缓,电商加入直播行业,成为电子商务的新风口。2020年疫情期间,直播抓住用户流量红利,“国家队入场”、各级卫视和明星加入直播带货,直播电商的交易规模快速增长。

中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》分析显示


(相关资料图)

直播电商行业市场深度分析

在具有网络直播购物能力的用户中, 18~22岁的用户最多,为62人,其次是23~30岁的用户,有46人,18~30岁的用户占调查总人数的80%。年轻群体对新鲜事物的接受度较高,乐于观看网络直播并进行购买行为,成为直播带货的消费主力。此外,在消费金额上,问卷调查表明86.67%的用户通过直播带货平均每次消费的金额在500元以下。

调查显示,接受调查者50%以上的网络购物来源于直播带货。一方面,新冠肺炎疫情使得营销环境和消费环境发生改变,线下销售模式纷纷转为线上,直播电商交易规模呈现爆发式增长,另一方面,直播带货行业规模仍未饱和,发展空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易整合的程度不断加深,预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。

今年3月,新华社接连播发《全民拍调查丨“卖画大师”速成记》《“‘卖画大师’消费欺诈”调查追踪:抖音整改,美协回应,乱象犹存》等舆论监督报道,再次揭露了艺术直播电商领域存在“山寨社团”“假大师”欺骗消费者的问题,引发新一轮热议。虽然各大电商直播平台纷纷进行整改,但“乱象犹存”的局面尚没有得到太多改善。

近日,2023快手电商引力大会在上海召开,快手科技创始人兼CEO程一笑出席并发表了以信任电商为主题的演讲。程一笑直接负责快手电商业务是2022年9月,迄今尚不足一年,因此他在演讲时称自己为电商新人。程一笑强调,电商是快手未来增长的重要引擎和商业生态的中心,快手希望向用户提供好而不贵的生活。

自2018年试水电商业务已近5年,快手成绩可称斐然。官方数据显示,快手电商2022年GMV(商品交易总额)达9012亿元,增速为32.5%,月活跃买家数稳定在1亿以上;到了2023年第一季度,快手电商经营者数量同比增长50%,挂车商品数量同比增长79%,优质经营者亦发展迅猛,月销超过10万元的商家数量增长了33%,月销超过100万元的商家数量增长了50%。

数据显示,中国在线直播用户规模在2019年达到5亿人,2021年突破6亿人,预计在2022年中国在线直播用户达到6.6亿人。随着互联网和科技的发展,网民步入视频高清化、信息视频化时代。视频成为信息表达的重要载体,在线直播将继续渗透大众的日常生活。

快手电商所要传递的是“低价”并非只有“9.9元”这样简单粗暴的意义,更不仅仅是补贴与折扣,而是商品的高性价比。以洗地机品牌追觅为例,该品牌在快手电商的平均客单价超过了2300元,卖得最好的产品是价格在2500元左右的吸、拖、洗、烘、除菌一体款。还有知名家电品牌海尔,2022年购买该品牌商品的快手用户中有近20%选择了“全套购”,即购买品牌的组合商品,平均客单价达六七千元。

2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势,预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年,预计2022年市场规模超过一千亿元,同比增长率高达210%。艾媒咨询分析师认为,随着Tik Tok电商平台的迅速发展,各大平台也将发力跨境直播电商,中国跨境直播电商潮流势不可挡。

直播电商行业市场前景分析

相较于传统电商,直播电商能够更直观地展现复杂信息,特别是商品细节,还能够根据用户反馈,实时调整内容。在提升用户购物体验和转化率的同时,直播电商亦为“人货场”带来了新的内涵:商品通过内容触达用户,能够囊括暂无购物需求的用户,激发潜在需求;内容与商品的结合基于商品特性,平台算法和流量使传统的“人找货”变成“货找人”;场景多样化,场域更全面,消费转化也更直接。

调研机构易观分析数据显示,国内直播电商GMV在网上零售额和社会零售额中的占比已由2018年的1.6%和0.4%升至2021年的19.6%和5.8%,预计2023年这两个数据将分别达到27.5%和9.2%。这意味着直播电商正渗透和覆盖电商领域各个环节。

短视频与直播内容更具丰富性与传播性,其使用场景和承载力仍在持续拓展,已介入用户消费习惯的打造与升级。

随着直播电商行业从增量阶段渐进至存量阶段,快手电商的发展也更加引人注目。如何基于信任电商进一步建构用户心智,社区关系又将拓展出怎样的新路径,市场拭目以待快手为赛道带来的变数。

欲了解更多行业具体详情,可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》。

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