洗衣液行业的蓬勃发展同样离不开互联网的强大助力。由于疫情常态化和数字化经济的高速发展，电商、直播、社区团购等新渠道如雨后春笋般涌现。洗衣粉也因此搭上电商这趟“东风”，受益于此，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道。本应在疫情中受挫的洗衣液经济，又被赋予了新机活力。

中国洗衣液及浓缩洗衣液的渗透率相对较低。过去洗衣粉普及率较高主要因为我国农村洗衣机的普及率相对有限，而洗衣粉在手洗时泡沫更多，容易让人产生洗的干净的感觉。在工艺流程方面，洗衣液等洗涤产品的生产环节大部分属于物理工艺，较易模仿和学习，技术壁垒低。而目前市场中的洗衣液主要配方由水、表面活性剂、助剂、功能性成分和其它成分组成，具备一定的趋同性和同质化，其中去污的核心成分在于表面活性剂，表面活性剂的选择和调配决定了不同洗衣液之间的差异。

根据中研普华研究院《2022-2027年版洗衣液行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》分析：

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以洗衣液产业链来看，洗衣液制作配方复杂但灵活且容易获取，行业上游主要是各类化工原料加工为洗衣液母料，因此行业上游壁垒较低，中游品牌商进入生产相对容易。除专业液体洗涤剂生产商外，国际、国内领先织物洗涤品牌、洗发水沐浴露生产商也纷纷布局，行业内涌现出如蓝月亮、立白、汰渍、浪奇、联合利华、威莱等十余个知名品牌，同时还存在许多尾部品牌，行业参与者众多，竞争激烈。下游主要为销售渠道。

从洗衣液的上游原材料来看，表面活性剂、洗涤助剂、香精色素、增稠剂等是生产洗衣液的重要原材料。从洗衣液的下游应用领域来看，洗衣液作为洗涤用品，主要服务于家庭、住宿及餐饮、医院等行业，产品舒适度、价格、品牌及应用领域均对产品的发展产生着重要的影响。

根据数据显示，中国洗衣液出口量大于进口量，说明中国洗衣液技术成熟，不依赖于进口产品，近几年中国洗衣液出口量有所下降，说明国内需求变化，2022年1-8月中国洗衣液进口量为0.67万吨，出口量为1.19万吨。中国洗衣液市场主要企业有蓝月亮、纳爱斯、礼拜、威莱、宝洁，其中蓝月亮占比最重，占比市场24.4%的份额，蝉联八届洗衣液冠军，占比第二的为纳爱斯，占比23.5%，立白占比12.3%，威莱占比11.2%，宝洁占比9.9%，其他企业占比18.6%。

随着我国对生态环境重视程度的提高和居民环保意识的上升，目前绿色环保成为了中国洗涤用品行业政策的主题。为了促进行业绿色化、环保化发展，国家有关部门陆续出台一系列相关政策，推动产业绿色、环保化转型，为行业可持续发展提供了良好的政策环境。随着中国社会经济的发展，国民已经从洗衣粉转向洗衣液，中国洗衣液市场集中度较高，竞争较为激烈，近年来受益于互联网的发展，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道，品牌之间的竞争更为激烈，这要求洗衣液企业能够在未来技术发展方向加以变化创新，以提高技术含量和技术门槛提高洗衣液的品质。

蓝月亮2022年报 全年营收同比增长约7.7%

随着人们生活品质的不断提高，洗衣液市场必将更加迅猛发展，也必将成为各大日化厂商的兵家必争之地，洗衣剂市场的争霸战亦将愈演愈烈。蓝月亮集团(06993.HK)发布了截至2022年12月31日的全年业绩报告。报告显示，2022年蓝月亮录得收入约67.85亿元人民币，同比增长约7.7%。经调整EBITDA约12.56亿港元，毛利约45.95亿港元，毛利率稳步回升至57.8%，全年实现稳健发展。

据了解，蓝月亮始终以产品创新为驱动力，秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿技术。公司在成立之初便设立研发技术中心，后续成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。正是凭借“产品+方法”的双线研发模式，蓝月亮得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法。截至2022年12月31日，公司已于中国取得919个注册商标、241项专利及229项版权，有利助推公司新品研发及落地，也为公司长期健康发展奠定坚实基础。

业内人士指出，2022年蓝月亮在产品创新，深化改革分销渠道，持续提升服务质量等多方面，都取得长足发展。在满足不断升级的消费需求的同时，也实现其品牌知名度的持续提升。受益于此，在消费行业持续承压的情况下，蓝月亮依旧延续了稳健增长态势，展现出其较强增长潜力和发展韧性。

想了解更多关于行业专业数据分析，请点击查看中研普华研究院出版的报告《2022-2027年版洗衣液行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》。

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