团购，英文名是Group purchase，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

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团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

团购行业具备强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强，运营成本低、容易复制，范围广、裂变速度快。从行业地位来看，社区团购作为一个普惠制的零售模式，与民生密切相关，处理不好还会带来就业问题，影响社会稳定;从经济意义来看，社区团购一方面，可以加速推动上游农业产业链重塑;另一方面，重点开发零售下沉市场规模，通过供应链重塑带来的产品价格下降与服务能力提升可以助推我国三四线城市及农村居民消费习惯变革。

团购市场发展历程

2020年初次大规模疫情引爆，吸引巨头跑步入场。

2015年，一线城市社区平台虫妈邻里雏形显现。

2016年在二线社区平台大力发展，主要集中在湖南，当时以手工记账为主，通过招募宝妈作为团长，利用微信群，以爆款拼团形式销售商品。

2017年进一步下沉扩展到三线城市，SKU大力发展，开启线下店模式的新征程。

2018年，随着市场规模的扩大，社区团购市场受到资本的注目，创业平台崛起，行业进入规模化扩张时期，三线城市业务高速发展，行业半年融资额达40亿元。

2019年，因激进扩张、管理不善导致部分公司资金断链，行业进入洗牌期，中小玩家相继被收购，呆萝卜、松鼠拼拼等社区团购公司破产、重组，兴盛、十荟团、同程生活奠定区域龙头地位。

2020年随着疫情的爆发，社区团购进入爆发期，上半年疫情期间居民生鲜购买渠道受困，社区团购模式契合当时生活形态，被广大社区居民所接受，各公司订单量暴涨。此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主，销售品类更丰富，逐步进化为电商业态。下半年巨头入场，兴盛优选模式在湖南全境跑通，吸引各巨头入场。2020年5月滴滴旗下社区团购公司橙心优选成立，随后美团、拼多多相继加入。

截至2021年中，美团优选已进驻中国300+地级市，日订单量突破1000万单。

团购行业市场深度分析

团购市场将逐步进入成熟期。生鲜电商下，各大完成融资的社区团购平台，正在做好上市的准备，叮咚买菜、每日优鲜、兴盛优选都先后传出年底上市的计划，相比未来社区团购市场还会更加火热。团购虽然受惠于新冠肺炎疫情红利，但社区团购投融资数量仅增长1.8%。团购前置仓模式和到店+到家模式的电商App占据了生鲜电商AppTop10的前5名：每日优鲜、永辉生活、盒马、大润发优鲜、叮咚买菜，发展形势良好;社区模式主要从二三线城市展开，未来会有一席之地。

在社区电商模式的市场上，过去的行业格局主要由橙心优选、十荟团、京喜拼拼、兴盛优选等老社区电商团购平台主导。这些玩家们在大规模扩张时期疯狂拓城，如今又一个个撤退了出来，当前新三团美团、多多、淘菜菜僵持之下，美团首选关闭西北和北京市场，淘菜菜一直不瘟不火只为业务存在。

据中研产业研究院《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析：

当团购行业网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

团购根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

随着网络团购高速发展的同时，网络团购市场也出现了许多问题。比如网络团购网站良莠不齐、缺乏行业规范、团购网站的诚信度及信用度不高、产品质量得不到保障、团购产品陷阱、售后无法保障等等，这些问题已严重阻碍了我国网络团购的健康发展，需亟待解决和完善。

未来，团购细分领域将得到进一步拓展，与传统垂直领域的重叠将会不断加大，彼此之间的关系也将从初期两者之间引流分销的合作进而转为竞争。在这一竞争过程中，团购的价格将会成为与其他垂直线下服务业竞争的最大优势。

想要了解更多团购行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》。报告对行业相关各种因素进行具体调查、研究、分析，洞察行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在，评估行业投资价值、效果效益程度，提出建设性意见建议，为行业投资决策者和企业经营者提供参考依据。报告在总结中国团购行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国团购行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为团购企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

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